企業(yè)家說 LED設備老板：時刻保持警惕危機也是商機
雖然時不時聽到經濟情況不好的消息，80后王鑫沒有心思去關注這些，他每天大部分的時間都在車上度過，四處挖掘新客戶，他只關注自己過得好不好。
王鑫在東莞開的一家LED設備公司已經運營了好幾年，在前期國家
政策的扶持下，他們這代中小企業(yè)家并沒有真正地過苦日子?！耙郧岸际莿e人做什么，然后你跟著干就行。但現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在要去思考怎么做差異化?！?/div>
今年開始，王鑫也開始琢磨著“雙腿走路”，從而降低倒閉風險。但是未來如何，該往哪走，他還看不清楚?！跋耖_著飛機，突然沒有了導航，不知道該往哪走?！?/div>
開始琢磨“雙腿走路”
王鑫自嘲說，他的經歷就是“在最不好打工的時代，我打了工。在做不好做企業(yè)的時候，我做了企業(yè)?！?/div>
2008年給他留下了很深的烙印。那一年，他在
深圳打工的工廠因為一批產品不成熟，出不了貨，導致資金鏈斷裂，工廠宣告破產。公司拖欠他半年的薪水，最后他只拿到了1/3。
不過，幸運的是，他當時所在的工廠倒閉前正為佛山一家企業(yè)做一批設備，王鑫憑著跟佛山客戶的關系，拿下了那批訂單，自己出來創(chuàng)業(yè)。
然而，他的創(chuàng)業(yè)之路并非順暢。幾年前，他的工廠現(xiàn)金流出現(xiàn)了
問題，甚至付不起工人工資。當時他拿著價值一兩百萬的房產去抵押，也只向銀行借來20萬元的貸款?！拔覀冎荒芩奶幓I錢，但挺過來就好?！?/div>
2012年王鑫從合伙企業(yè)出來單干，開了現(xiàn)在這家做LED燈封裝自動化設備的工廠。
“今年燈肯定不好做，但相對而言，我們做設備的會好一點。”王鑫告訴記者，今年的LED燈具淡季在5月中旬就提前到來了，直至現(xiàn)在也未旺起來。目前很多LED廠商還在休整期，“我有個中山的客戶，8月份放假放到9月1日。上兩天班，9月3日又開始放，一放就放到國慶節(jié)?！?/div>
隨著東莞自動化的興起，王鑫公司今年的銷售量同比提高了30%左右，“去年行業(yè)是初期階段，今年是興旺階段?！?/div>
但在王鑫看來，設備也是最短命的。一個設備從
市場空白到飽和可能就2~3年的過程。公司成立之時，做的是傳統(tǒng)的LED燈切面點膠機。今年LED燈
行情不好，王鑫意識到，“傳統(tǒng)LED根本沒辦法做。”
瞄準LED“蠟燭燈”的市場前景后，王鑫開始著手研發(fā)適用該款“蠟燭燈”產品的自動化封裝設備，并實現(xiàn)量產銷售。
“之前我們基本都不用動腦筋的，有訂單來了就做。但是現(xiàn)在不能這樣干了。還要考慮這個東西能做多長時間，要動腦筋考慮往哪個方向轉。我們時時刻刻都保持著這種警惕，居安思危?！蓖貊胃嬖V記者。
5群
